日前當(dāng)當(dāng)網(wǎng)官方微博透露，其下閃購平臺“當(dāng)當(dāng)尾品匯”將于3月24日推出春季促銷比價行動。

昨日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)官方微博打出“來治唯唯的你”海報，直接向另—閃購網(wǎng)站發(fā)起春促攻勢。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在海報中暗示，將自3月24日開始在“閃購”領(lǐng)域進(jìn)行全網(wǎng)比價。

業(yè)內(nèi)人士稱，為夯實(shí)“低價”形象，早在年前當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就已立項(xiàng)開發(fā)全網(wǎng)即時比較系統(tǒng)，建立全網(wǎng)價格監(jiān)督機(jī)制。3月24日的閃購比價大戰(zhàn)或是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)價格監(jiān)督機(jī)制首次試水。

差價“雙倍返還”再次叫板老對手

繼去年5-7月持續(xù)3個月的“雙匯大戰(zhàn)”之后，“當(dāng)當(dāng)尾品匯”一舉爭得閃購領(lǐng)域第二把交椅。分析稱，此次促銷海報挑釁意味明顯，意在挑起老對手的再次跟進(jìn)。

與“來治唯唯的你”海報同時公布的，還有“買貴了陪雙倍”的差價返還流程。

當(dāng)當(dāng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此前，有電商挑起價格戰(zhàn)后，不少電商會主動跟進(jìn)，不過很多消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，雖然幾家電商都喊降價，場面十分火爆，但消費(fèi)者真正得到的實(shí)惠卻并不多，這也一度遭到消費(fèi)者詬病。沒有建立監(jiān)督和懲罰機(jī)制的價格戰(zhàn)，最后只能淪為電商營銷的“噱頭”。

為讓價格戰(zhàn)難以被競爭對手虛張聲勢的跟進(jìn)，也為進(jìn)一步夯實(shí)“全網(wǎng)最低價”的形象，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將通過技術(shù)手段和用戶反饋兩個層面建立價格監(jiān)督機(jī)制。

劍指閃購領(lǐng)域戰(zhàn)火燒及“名品、大牌”

“是時候來點(diǎn)高品質(zhì)價格戰(zhàn)了！”電商頻繁價格戰(zhàn)讓很多網(wǎng)購用戶對價格戰(zhàn)麻木，不過對于價格堅(jiān)挺的大牌、名牌商品，價格戰(zhàn)對網(wǎng)購用戶依然具有很大的吸引力。

除了建立價格監(jiān)督機(jī)制和雙倍返還政策外，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)閃購尾品匯春季大促的另一看點(diǎn)是，閃購參與比價均是一線名品、大牌。

據(jù)悉，此次當(dāng)當(dāng)網(wǎng)尾品匯閃購將給出百萬名品大牌“3折大搶”的力度，更有眾多商品1折秒殺。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)市場負(fù)責(zé)人介紹，此次尾品匯閃購春季大促，將是2014年尾品匯服裝箱包禮品、孕嬰童、家居、美妝和圖書等閃購商品的集體亮相，促銷時間將自3月24日持續(xù)到3月28日，是尾品匯閃購上線以來規(guī)模最大的一次促銷。

筆者發(fā)現(xiàn)，目前雖然當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的閃購春季促銷還未上線，但商品的折扣水平也已經(jīng)很低，大多數(shù)商品在1-4.9折不等，同時作為大促的“前哨”，尾品匯購物下單送優(yōu)惠券的活動也正在進(jìn)行，如果價格監(jiān)督機(jī)制和雙倍返還政策落定，閃購尾品匯大促無疑將是一次徹底的“亮劍”。

三折大搶尾品匯低價的“秘密”

可以說，作為知名綜合B2C電商，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一直以“正品低價”的形象深入消費(fèi)者內(nèi)心，去年尾品匯上線伊始就是以“低價”姿態(tài)殺入閃購紅海，并最終確定國內(nèi)閃購第一陣營的地位。那么，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)閃購低價的秘密究竟是什么？

分析人士認(rèn)為：唯品會的買手制自營模式，運(yùn)營成本高，擠壓大量利潤空間；而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)尾品匯是開放的平臺模式，商家直接入駐，不額外提高營運(yùn)成本，是當(dāng)當(dāng)尾品匯是保持低價的主要原因。從長期看，這也是最符合在線零售規(guī)律的做法。

同時，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的轉(zhuǎn)化率在行業(yè)排名第一，圖書累積的大量忠誠老用戶，大大增加了圖百轉(zhuǎn)化。

從運(yùn)營成本看，老牌電商當(dāng)當(dāng)網(wǎng)15年來精耕細(xì)作，新客成本及人均運(yùn)營成本都是行業(yè)最低，這都對當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的低價策略做了有力支撐。

李國慶近日在接受媒體采訪時也表示：“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一開始的定位就是折扣店，在便宜、選擇、賣場氛圍好、服務(wù)方便等價值維度上，一個零售商不可能把四個價值都同時做好，誰也沒有這個財力，因?yàn)楦偁帉κ侄疾皇巧底?。我們?dāng)當(dāng)追求的是給顧客的最大價值是便宜。別的都可以丟，這個不能丟。”