晚報記者 張駿斕 報道

　　點擊鼠標(biāo)，像上網(wǎng)買衣服一樣買套房子，再順便連家具也一道買了……上網(wǎng)買房正逐步成為房地產(chǎn)市場又一新內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)營銷大戰(zhàn)也隨即拉開序幕。

　　在昨日舉行的首屆中國房地產(chǎn)家居電子商務(wù)高峰論壇上，雖然眾多房企以及代理機(jī)構(gòu)對于這一新興的分銷渠道深感興趣，但是如何確保誠信、如何體現(xiàn)一房一價、如何解決支付問題成為房地產(chǎn)電子商務(wù)亟待解決的瓶頸。

　　樓市營銷新的“奶酪”

　　隨著調(diào)控的持續(xù)高壓，樓市的成交量一路下滑，樓市營銷已經(jīng)不能僅僅局限于售樓處或是通過媒體來尋找客戶，網(wǎng)絡(luò)成為樓市營銷新的“奶酪”。在昨日的論壇上，眾多房企和代理公司對此深有感觸。

　　金地集團(tuán)華東區(qū)域地產(chǎn)公司市場營銷部經(jīng)理宋家泰強(qiáng)調(diào)，電子商務(wù)對于傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷是有益的補充，“從尋找中介公司合作，到借助電子商務(wù)平臺，這些都是對原有營銷分銷渠道的一種補充。”以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的信息交流能讓消費者更方便、更迅速地找到自己心儀的房子，對房源信息的比對也更容易、更靈活，足不出戶就能解決很多問題。

　　漢宇地產(chǎn)董事總經(jīng)理施宏叡則認(rèn)為，房地產(chǎn)電子商務(wù)有望成為主流渠道。施宏叡表示，現(xiàn)在中介公司除了有二手房也做一手代理，漢宇房地產(chǎn)更推崇互聯(lián)網(wǎng)，“互聯(lián)網(wǎng)幫助房地產(chǎn)解決了很多信息收集問題，電子商務(wù)將是房地產(chǎn)值得依靠使用的工具，我相信大家都樂意去使用。 ”

　　而房企與代理機(jī)構(gòu)對于這一新“奶酪”的覬覦也不無道理。搜房網(wǎng)總裁、CEO代建功透露，今年以來，搜房展示銷售了30000多套具備銷售資格的房子，賣出了10000多套，交易額超過100億元。為了更好地做大這一分銷渠道，昨日搜房網(wǎng)還在論壇上首度開通了橫跨新房、二手房、家居全產(chǎn)業(yè)鏈的中國房地產(chǎn)家居電子商務(wù)平臺。同時亮相的還有開發(fā)企業(yè)新盤旗艦店、代理公司旗艦店、二手房經(jīng)紀(jì)公司虛擬店鋪、建材家居企業(yè)旗艦店等4大旗艦店。

　　三大方面仍需努力

　　雖然房地產(chǎn)電子商務(wù)未來充滿憧憬，但是不可否認(rèn)，與其他商品電子商務(wù)模式相比，房地產(chǎn)作為大宗商品，同時又處在調(diào)控影響當(dāng)中，其發(fā)展之路并不平坦。

　　新聚仁機(jī)構(gòu)董事、總裁任頌然就坦言，雖然房地產(chǎn)家居電子商務(wù)是發(fā)展的必然趨勢，但目前還是有非常多的困難，尤其是網(wǎng)上支付交易這一塊。代建功則認(rèn)為，電子商務(wù)可以分步走，一部分是在線上，預(yù)訂、定金可以在網(wǎng)上實現(xiàn)，買房子則通過線下、營銷代理公司來實現(xiàn)。搜房網(wǎng)新房集團(tuán)上海公司總經(jīng)理趙彤陽指出，搜房是創(chuàng)造供需雙方的平臺，并不參與中間的交易支付領(lǐng)域，同時，購房者通過搜房網(wǎng)在線上的支付還是以定金為主。

　　除此以外，確保網(wǎng)上的信息真實可信，也成為論壇上大家討論的焦點。“目前我們所面對的最大挑戰(zhàn)就是誠信和真實的問題。 ”施宏叡坦言。趙彤陽也指出，確保真實和誠信需要房企和中介機(jī)構(gòu)以及搜房一同花力氣，但這個問題在操作上會逐步得到解決。“目前B2C的平臺在確保真實方面更值得信賴。 ”宋家泰也表示，確保網(wǎng)上的信息真實可信，線上線下的互動也很重要。“目前的電子商務(wù)是一個拓寬的信源和新的開盤方式，但后續(xù)的很多事項仍需要在線下完成。 ”

　　對于其他商品，在網(wǎng)上的售價基本上比線下價格便宜，那么對房地產(chǎn)而言，網(wǎng)上購房是否也比在售樓處購房便宜呢？這是否與目前的 “一房一價”政策所違背呢？對此，趙彤陽稱，搜房網(wǎng)推出的網(wǎng)上購房的優(yōu)惠主要體現(xiàn)在團(tuán)購領(lǐng)域，與此同時，在電子商務(wù)平臺上，項目的在售情況也會有相關(guān)“一房一價”的信息。在她看來，搜房團(tuán)的模式與現(xiàn)在的“一房一價”政策并不沖突。會議中，趙彤陽還以一個項目為例進(jìn)行介紹，開發(fā)商累計一批房源參與團(tuán)購并提供專屬優(yōu)惠，保持線上線下一致性。她強(qiáng)調(diào)，房地產(chǎn)作為一個大宗商品，離不開門店和網(wǎng)絡(luò)，最終的成交還是會引導(dǎo)購房者在線下完成。

　　(本文來源：解放網(wǎng)-新聞晚報 )