最近幾天，淘寶的賣(mài)家們發(fā)現(xiàn)，發(fā)布商品信息時(shí)不僅可以上傳商品的圖片，還可以上傳商品的視頻短片，這其實(shí)是淘寶低調(diào)推行的一項(xiàng)賣(mài)家增值功能：賣(mài)家最高每月付費(fèi)168元就可以在商品信息中加入視頻短片，更清晰地向買(mǎi)家介紹產(chǎn)品特性。與淘寶的低調(diào)相比，酷6、優(yōu)酷、土豆、56等四家與淘寶合作的視頻網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)購(gòu)的熱情則要高漲許多，在依靠電視劇、綜合類(lèi)娛樂(lè)節(jié)目打開(kāi)視頻網(wǎng)站廣告營(yíng)銷(xiāo)后，如何在網(wǎng)購(gòu)身上掘金成了視頻網(wǎng)站共同思考的方向。

　　淘寶與視頻網(wǎng)站分享收入

　　據(jù)了解，淘寶與視頻網(wǎng)站的合作方式很簡(jiǎn)單，酷6、優(yōu)酷、土豆、56等視頻網(wǎng)站為淘寶賣(mài)家提供以視頻展示商品的技術(shù)、視頻存儲(chǔ)服務(wù)器、瀏覽帶寬等，淘寶賣(mài)家為此服務(wù)付費(fèi)，視頻網(wǎng)站與淘寶分享收入。其中，淘寶賣(mài)家使用這項(xiàng)增值服務(wù)的月費(fèi)從最低的10元到最高的168元。

　　對(duì)于合作初衷，淘寶和四家視頻網(wǎng)站均表示引入視頻展示技術(shù)，能讓買(mǎi)家更直觀、更全面地了解商品，賣(mài)家的生意也更容易做成。不過(guò)，視頻網(wǎng)站對(duì)進(jìn)入網(wǎng)購(gòu)領(lǐng)域的期望顯然要高得多。土豆網(wǎng)社區(qū)與市場(chǎng)部副總裁黃蕙雯表示，在大淘寶戰(zhàn)略的開(kāi)放策略下，未來(lái)5年內(nèi)將會(huì)產(chǎn)生近千家基于淘寶架構(gòu)的新興零售網(wǎng)站，這些網(wǎng)站將與淘寶網(wǎng)等老牌購(gòu)物網(wǎng)站共同支持起萬(wàn)億規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)。下一步，土豆網(wǎng)與淘寶合作的視頻技術(shù)支持也可無(wú)縫移植到這近千家網(wǎng)站上。

　　視頻網(wǎng)店vs電視購(gòu)物網(wǎng)絡(luò)版

　　淘寶與視頻網(wǎng)站的合作也引發(fā)了后者對(duì)掘金網(wǎng)購(gòu)的思考?？?市場(chǎng)副總裁姚建疆向記者表示，除了單純給淘寶提供技術(shù)平臺(tái)外，他們還把淘寶的商品、網(wǎng)店集成到自己的購(gòu)物頻道中，這也是四家跟淘寶合作的視頻網(wǎng)站中最早開(kāi)設(shè)購(gòu)物頻道的一家。姚建疆透露，為了發(fā)掘網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，酷6還組建了專(zhuān)門(mén)拍攝商品視頻廣告的隊(duì)伍，效仿電視購(gòu)物的模式幫廣告主拍攝廣告。事實(shí)上，目前在酷6的購(gòu)物頻道中已經(jīng)把傳統(tǒng)的電視購(gòu)物模式搬上了互聯(lián)網(wǎng)，姚建疆認(rèn)為這種視頻網(wǎng)購(gòu)方式發(fā)展?jié)摿Σ诲e(cuò)。他分析道：“現(xiàn)在年輕人很少看電視，傳統(tǒng)電視購(gòu)物節(jié)目都被安排在電視臺(tái)的剩余時(shí)間播放，在視頻網(wǎng)站上就沒(méi)有這個(gè)問(wèn)題；為了迎合網(wǎng)民的口味，互聯(lián)網(wǎng)上的視頻購(gòu)物銷(xiāo)售的產(chǎn)品與傳統(tǒng)電視購(gòu)物也有很大的區(qū)別，更偏重于快速消費(fèi)品、服裝和化妝品?！彼硎?，從商城上線初期的情況來(lái)看，這種網(wǎng)購(gòu)方式的發(fā)展趨勢(shì)還是很好的。

　　不過(guò)，也有人認(rèn)為視頻網(wǎng)站復(fù)制電視購(gòu)物的方式行不通。優(yōu)酷CEO古永鏘向記者表示，電視購(gòu)物受眾狹窄，容易產(chǎn)生瓶頸；而且電視購(gòu)物夸張的營(yíng)銷(xiāo)方式并不討好用戶(hù)，口碑也不好，優(yōu)酷不會(huì)貿(mào)然嘗試把電視購(gòu)物復(fù)制到互聯(lián)網(wǎng)上。同時(shí)，他認(rèn)為網(wǎng)民不會(huì)專(zhuān)門(mén)跑到視頻網(wǎng)站購(gòu)物，“要購(gòu)物也會(huì)去淘寶之類(lèi)的商品集中地”，所以在淘寶平臺(tái)之下嵌入視頻是一個(gè)比較好的方式。古永鏘還預(yù)期，未來(lái)視頻與網(wǎng)購(gòu)的結(jié)合點(diǎn)可以更深入，“比如網(wǎng)民看某個(gè)電視劇時(shí)，看到主角穿的衣服很不錯(cuò)，從片子中就能直接到達(dá)購(gòu)物的網(wǎng)站，這是比較理想的狀態(tài)”。

　　根據(jù)艾瑞與淘寶的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，網(wǎng)絡(luò)視頻用戶(hù)和網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)均呈現(xiàn)出年輕化趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)視頻24歲以下的用戶(hù)占比達(dá)54.1%，淘寶網(wǎng)16-32 歲的用戶(hù)占比高達(dá)83%.在這兩個(gè)年輕化的群體中，大部分用戶(hù)是重疊的，即網(wǎng)絡(luò)視頻用戶(hù)同時(shí)也是網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)。

　　華南理工大學(xué)的王同學(xué)是淘寶網(wǎng)的忠實(shí)粉絲，她很贊成視頻購(gòu)物的推出?！拔医?jīng)常網(wǎng)購(gòu)，但有些東西買(mǎi)回來(lái)后卻發(fā)現(xiàn)跟圖片效果完全不一樣。”她興奮地說(shuō)，“以后我就可以通過(guò)視頻看到最真實(shí)的效果了?！辈贿^(guò)，也有網(wǎng)民認(rèn)為視頻技術(shù)并不能完全杜絕網(wǎng)購(gòu)陷阱。一位只有過(guò)網(wǎng)購(gòu)書(shū)籍經(jīng)歷的吳小姐認(rèn)為，網(wǎng)購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)較大，她身邊就常有人買(mǎi)到虛假產(chǎn)品。她擔(dān)憂就算有視頻購(gòu)物頻道，能夠全方面觀看商品，但還是會(huì)存在虛假成分，電視購(gòu)物就是一個(gè)例子。