《商業(yè)周刊》近日撰寫《微軟帝國(guó)保衛(wèi)戰(zhàn)》一文，微軟打算以“軟件租賃”取代“軟件銷售”，對(duì)旗下的軟件實(shí)行“租賃”制，并插手?jǐn)?shù)據(jù)托管業(yè)務(wù)，以迎接網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的成長(zhǎng)挑戰(zhàn)。

　　明年，微軟將推出免費(fèi)版Office 2010，并首度在軟件中插入廣告，新Office將提供多人同時(shí)操作功能。鮑爾默的野心依然面臨“成本”的挑戰(zhàn)，可以肯定的是，“租賃”將大獲企業(yè)歡迎，相比過(guò)去，其運(yùn)營(yíng)成本將大為將低。

　　無(wú)論是“軟件租賃”還是“軟件銷售”，微軟都會(huì)堅(jiān)持蓋茨的“收費(fèi)論”，唯一讓消費(fèi)者可喜的是，互聯(lián)網(wǎng)將迫使微軟改變權(quán)霸之態(tài)，開始思考為用戶省錢。

　　以下是全文：

　　2008年末，微軟的一位銷售員興致勃勃跑到紐約Tarrytown酒店，拜訪威斯特康集團(tuán)的CIO威廉·赫爾利，二人爭(zhēng)來(lái)論去大半天。最后，威廉·赫爾利實(shí)在不耐煩了，對(duì)銷售員咆哮說(shuō)：“我已經(jīng)受夠了！我再也在不干這種蠢事了?！备笸驴嗨г刮④浛偸歉愠鲆惶子忠惶椎能浖M合，不僅價(jià)格高，維護(hù)成本更是離譜。然而讓赫爾利大吃一驚的是微軟準(zhǔn)備了第二方案。幾周后，赫爾利終于點(diǎn)了點(diǎn)頭，簽下了辦公室后臺(tái)軟件（用于與郵件系統(tǒng)配合），微軟將在自己的服務(wù)器上操縱這些項(xiàng)目與數(shù)據(jù)，而威斯特康集團(tuán)只需要付月租費(fèi)。

　　這是一個(gè)了不起的信號(hào)！就算是高高在上的微軟，也不能不在互聯(lián)網(wǎng)面前下跪。在計(jì)算機(jī)世界里，微軟橫征暴斂的時(shí)代將過(guò)去，軟件帝國(guó)不得不追趕網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的變革機(jī)會(huì)。在過(guò)去幾年，微軟CEO鮑爾默對(duì)公司未來(lái)商業(yè)進(jìn)行了兩點(diǎn)總結(jié)：一，微軟將由軟件銷售走向軟件租賃，唯有如此才能與互聯(lián)網(wǎng)的“便宜”與“免費(fèi)”競(jìng)爭(zhēng)。二，必須討好客戶，滿足他們?cè)鲩L(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)合作需求?，F(xiàn)在微軟行動(dòng)起來(lái)了，不僅要改變“做什么”的問(wèn)題，還要思考如何“交貨”和“收費(fèi)”。

　　在微軟帝國(guó)里，一線銷售部門是高利潤(rùn)區(qū)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)掌握著Office應(yīng)用，SharePoint軟件和郵件服務(wù)。去年11月，微軟開始提供電子郵件消息通信和協(xié)作軟件的租賃。用戶們已經(jīng)累了，不愿再把笨重的項(xiàng)目放在自己的服務(wù)器上，新舉措無(wú)疑受到了歡迎。不再雇用人看護(hù)，不再購(gòu)買硬件，只要向微軟“訂購(gòu)”就解決了問(wèn)題。

　　不止如此，微軟也明顯升級(jí)了Office應(yīng)用。比如，明年年中微軟打算推出Office 2010，它將與過(guò)去的形式迥然不同。免費(fèi)但功能有所限制的Office將首次出現(xiàn)，一些不想全盤購(gòu)買的企業(yè)有了更好的選擇。另外，免費(fèi)版Office將支持插入在線廣告，可遠(yuǎn)程操作Word和Excel，也可以通過(guò)手機(jī)或者網(wǎng)頁(yè)訪問(wèn)。

　　付費(fèi)版將更強(qiáng)悍。支持多人同時(shí)創(chuàng)建文檔和電子表格，點(diǎn)一下鼠標(biāo)，一旦獲得允許，你就可以加入到這些人中，參與修改寫作。豐富的字體，豐富的樣式，更多樣化的數(shù)據(jù)表?？傊?，相比過(guò)去，Office更少關(guān)注PC，而是注重組織。在微軟工作14年的Ayca Yuksel七月顯示了軟件：“我們嘗試重新定義‘產(chǎn)品生產(chǎn)率’！”

　　微軟還沒(méi)有計(jì)劃推出Office 2010月租服務(wù)，但是內(nèi)部人士說(shuō)，或遲或早Office一定會(huì)走向訂購(gòu)。

　　微軟在打賭，“訂購(gòu)”會(huì)帶來(lái)更豐厚的利潤(rùn)，實(shí)事上也是如此。原來(lái)只是收取軟件費(fèi)，現(xiàn)在可以與大公司合作，賺得軟件租賃費(fèi)和勞務(wù)合同（譯者注：如數(shù)據(jù)中心，服務(wù)器之類的）。唯一不確定的是維護(hù)這些數(shù)據(jù)要多大成本。答案將決定未來(lái)，決定走銷售路還是租賃路。（冬山）